天昊公司：谋求差异化突围

　　9月19日上午，在2008中国·衢州工业科企合作洽谈会上，浙江天昊药业有限公司的“掌门人”徐小岗与中国药科大学的代表，签署了合作开发中药新药参杞颗粒的协议书。

　　天昊公司是一家从事药品、保健食品、保健用品等研制、生产和销售的规范化股份制制药企业。随着市场产品同质化日趋严重，市场恶性化竞争也更趋激烈，天昊公司决定冲出重围，以谋求产品差异化来提高产品的附加值，以谋求产品规模化及垄断程度来提高市场占有率。“实现这一愿景，要靠技术创新。”徐小岗曾经坦言：“天昊”在项目及产品开发中存在科研人才欠缺、技术力量不足、信息渠道不宽、研究硬件限制等问题，直接影响着技术创新的成效。为解决相关问题，突破企业发展的瓶颈，天昊公司派出技术骨干参加了历届科工会，充分利用政府搭建的科企合作平台，广泛开展技术合作。公司先后发布技术难题信息20多条，得到了国内高校院所的积极响应。国家级中药新药热淋清片的开发、国家级中药新药妇必舒泡腾片的研究开发、衣原体快速检测试剂盒、国家级二类中药新药平心颗粒的研究、体外诊断试剂亿肝健盒等项目分别在前五届科工会上顺利签约。在高校院所的技术支持下，国家级中药新药妇必舒泡腾片、国家级中药新药热淋清片很快研发成功，已进入产业化，取得了良好的经济社会效益，为公司今后的发展奠定了坚实的基础。

　　天昊公司还借助科工会平台，聘请了5名国内著名高校院所的教授担任公司研发中心的技术顾问。公司的研发中心与中科院上海药物研究所、浙江中医学院、浙江大学药学研究所等建立了良好的协作关系，完成了多项国家级新药的研制开发。至今，天昊公司已取得国家级新药证书4项，4个产品申报了国家发明专利，其中2项已取得专利证书，2项已进入实质审查阶段。公司一批技术骨干人才得到了锻炼成长，目前有2名技术人员入选2005年度市115人才工程第二层次培养对象。公司被评为省高新技术企业，公司研发中心被省科技厅命名为省级研发中心。

　　“随着科工会一届一届举办，天昊公司具备自主知识产权的新药市场占有率也不断趋于上升，有效地避开了同质化产品的恶性竞争，市场前景越来越广阔。”徐小岗自豪地说。

　　签约仪式结束，徐小岗与中国药科大学的代表紧紧握手。一次新的合作风帆已挂上！(毛贺平)

　　短评：用好科工会这个平台

　　天昊公司在市场产品同质化日趋严重、市场恶性化竞争更趋激烈的情况下谋求差异化突围，利用科工会这个平台，借助高校院所的力量，不断开发新产品，取得了良好的效益。其做法值得效仿。

　　今年的科工会落幕了，但对于企业来讲，新的合作刚刚开始。当务之急是把已签约的项目尽早付诸实施，达成意向的项目抓紧考察、洽谈，使之尽早变为合同、尽早能够履约，真正把科工会上取得的阶段性成果转化为企业的现实生产力，推动企业转型升级，更好更快发展。特别是新产品开发，抓得越紧越好，快半拍会财源广进，慢半步就可能损失惨重。

　　本届科工会闭幕之日，就是下届科工会筹备之始。相关部门要及时总结经验，改进方法措施，让科工会主题更加突出，针对性更强，让高校院所提供的项目和信息更加符合衢州主导产业发展需要，更加贴近企业的技术需求。要利用好科工会这个平台，加快建立以企业为主体、市场为导向、高校院所为支撑，政、产、学、研相结合的科技创新体系，推进主导产业高端化、特色产业规模化、传统产业高新化，为打造氟硅产业、装备制造业和区域特色产业集群“三大千亿产业板块”发挥更大作用。

编辑: 舒琪