奥仕特照明：不甘弱小 求变中争先

　　从2002年投产时的500万元产值，到去年的1.3亿元，今年突破2亿元在望。几年来，奥仕特每年以50%的速度递增，演绎“小而美”的成长故事。

　　“慢一步就落后，没进步就是退步。”在衢州经济开发区白沙工业园区一个即将搬迁的简陋办公室里，衢州奥仕特照明有限公司总经理周建明向记者畅谈自己的产业发展理念。

　　奥仕特的主要产品是稀土三基色荧光粉，作为节能灯管的上游产品，更新快、技术要求高，之所以能踏准节奏、快步向前在于不断求变。“正如孙建国书记报告所说，向高垄断性、高技术含量、高附加值环节进军，抢占行业制高点。”周建明说。

　　节能环保业是朝阳行业，奥仕特成立之初，就盯住产业信息前沿，专注于技术研发，并以技术服务，占领终端客户。周建明说，公司的竞争力来自于他们对上下游产品技术性能的熟悉和掌握。因此他们对冲在市场一线的销售人员有着特别高的要求，每次出差回来必须上交出差报告才能报销旅差费。出差报告中，销售人员会反馈许多有价值的信息，如哪家的客户灯管好，荧光粉产自哪里，他们的生产设备先进在哪里，一步步“顺藤摸瓜”，然后进入到公司技术部测试分析，进行生产配方、工艺和设备的调整。除了依赖自己的技术力量外，他们还和复旦大学、浙江大学、长春物理研究所建立了合作关系，“借智”强化研发能力。

　　“我们卖的不仅是荧光粉，更要指导客户生产灯管。”这是奥仕特的经营理念。一次，临安一家客户上门要他们提供荧光粉原料，他们一边供货上门，一边为对方调试生产灯管的设备工艺，如此，大大提升了生产档次。正因为奥斯特有着为用户“度身定做”、无缝对接产品的本事，使一大批客户和公司紧紧“绑”在了一起，目前分布于江苏、广东、福建的客户达30多家，而奥仕特所售的莹光粉却要比同行高出3%的价格。

　　做细而后能争先。奥仕特做荧光粉从红到蓝再到绿色，不同形状、规格已不下10多种，以不断推出的新产品，满足市场日新月异变化的需求。2002年他们的产品就被评为浙江省高新技术产品，去年成为浙江省高新技术企业。今年7月他们又参与了国家稀土荧光粉标准的制定。为保持行业持续领先优势，奥仕特还储备了许多“引而未发”的“秘密武器”，如LED荧光粉、蓄光型荧光粉、全光谱荧光粉等，将在下一步陆续推出。“没有新技术新产品的储备，企业明天就会被淘汰。”周建明说。

　　节能灯推广，在世界掀起巨大的潮流，无疑给生产厂家带来更多的商机。奥仕特把目光放大到国外，开始与飞利浦和GE等国际照明产业尖端巨头进行接洽合作。为打造更大的发展空间，奥仕特投资8000万元，占地45亩的新厂房在白沙工业园区将告竣工。“飞利浦公司代表今年4月到新厂房参观，称是全国最好的。”周建明相告，与外商合作有着苛刻的要求，租用老厂房有几项达不到标准，现在10项指标全部通过考核，“搬迁到新厂生产，我们的规模在同行会排到第一”。（章卫平 童峰）

　　短评：合作破解“恐高症”

　　奥仕特的实践给了我们一剂破解“恐高症”的药方，值得一读。

　　发展高新技术产业，心里没底，怕这怕那，这对于一般中小企业来说是很自然的。但要知道，在这个世界上，咱心中无数的东西不等于别人胸无成竹，像高校院所、跨国大企业等等，都是科技巨人，只要去合作，原本心中没底的东西也会变得了如指掌。

　　合作是一种健康心理，建立在对市场经济的正确认识之上。现在，不少中小企业竞争意识远大于合作意识，投靠大企业不甘“低三下四”，与高校院所合作又怕核心技术掌握在人家手里，“独步登高”的心悸问题还相当严重。在高度竞争与高度合作并行的今天，如果不抓紧治疗好这一“心病”，那么在产业转型升级、高端化发展中只有坐失良机，只能蹲在“楼底”兴叹！

编辑: 舒琪