浙开公司：练“内功” 向前走

　　资金紧张、原材料涨价、劳动力成本上升……面对前7个月生产成本比去年同期增加1000多万元的变化，浙江开关厂有限公司今年1至7月仍实现利税2656万元，比去年同期增长135.67%，继续大步往前走。

　　面对生产成本等压力，浙开为什么能大步前行？昨日，“浙开”总经理赵华告诉记者，企业发展是有规律的，要经受住各种困难的考验，就得不断练“内功”，提高化解危机的能力。

　　“内功”怎么练？要练学习分析能力。市场多变，企业不能“只埋头拉车，不抬头看路。”再忙，“浙开”领导层每周都要集中学习，研究分析经济形势，以提高预见判断能力。赵华表示，去年初，企业已隐约感觉到宏观政策要控制经济发展过热的迹象，也极有可能会采取抽紧银根的方法来控制。当时，企业的融资渠道只有一家银行，每年授信贷款额度仅数千万元。于是，企业开始致力于拓展融资渠道。1年多来，成功与在衢的5家银行达成合作伙伴关系，年授信贷款额度也增加了三四倍。今年7月，企业从银行贷款数百万元，为企业生产赢得了主动。

　　练“内功”，还要练解决“核心”问题之功。“浙开”曾经遇到企业能耗较大、产品结构单一、市场渠道狭窄等问题。决策层认为，出现这些问题，关键在企业核心竞争力不够，科技创新动力不足。只有解决这个问题，企业才能长足发展。于是，“浙开”顶着生产成本上升等压力，毅然上新项目、抓技改。赵华说，去年5月，投资800多万元新上年产1万吨铜杆的项目，今年成为企业利润新的增长点，铜杆项目才发挥出60%的产能，实现100%的产能将年创产值7亿元；去年前7个月都亏损的电线项目，先后投入1000万元进行技改，今年前7个月已实现利润200多万元；还有浙开的拳头产品“开关”，与德国、瑞士、美国和俄罗斯等跨国公司进行技术合作，大大提高了产品竞争力。“核心竞争力，是企业以不变应万变的根本。”

　　练“内功”，管理创新是归宿。面对“提质降耗”这个企业共性的问题，“浙开”大胆进行管理创新。比如，在销售人员相关费用的结算标准上，改“合同定单额”为“合同定单效益”。这样一来，从市场倒逼内部生产各个环节，都从以往注重“规模”变成紧盯“效益”，一切以效益为中心。同时，对生产一线工人的小革新、小改进，月月评选认定，给予表彰奖励，激发员工的科技创新意识。1年多来，这些“金点子”为企业带来直接经济效益150多万元。

　　“市委五届八次全会提出‘一切为了工业、一切服务工业、一切服从工业’，令我们倍受鼓舞。”赵华深有感触地说，市直机关工委、市工商局、市经委、市环保局和市人劳局等部门也纷纷走进企业解决实际问题，很实在。“政府营造了良好的外部扶工、兴工、强工氛围，企业自身也要‘摆进去’，练好内功，企业才能走得更快。”(记者严雪丰)

　　短评：化解危机要靠自己

　　眼下，企业都面临成本上升、资金紧张等困难，怎么办？浙江开关厂有限公司练好“内功”，化解了危机。这是值得称道的。

　　不少身处困境的中小企业都寄希望于政府，依靠政策的转变来帮助自己渡过难关；也更多地寄希望于金融机构，能得到更多的信贷支持。其实，企业自己也要有内在动力。要不然，外力再大，企业缺内动力，最终解决不了企业发展中的危机问题。前几年，水泥行业，行情好时大家好，行情不好时大家叫苦，就暴露了企业解决危机的内动力不足问题。

　　一个企业，很难或者无法改变大的外部环境，但是，面对外部形势的变化，有危机感的企业则应有敏感，去主动调整发展战略。练好“内功”，主动求变，主动应对，办法总比困难多。

编辑: 郑月红