促工业升级助企业腾飞 衢州中行倾力银企互助

　　1996年，中国银行衢州分行与浙江华鑫集团签订了第一份贷款主办行协议，成为了第一个在全市范围内与企业建立新型银企互助关系的国有银行。时隔十二年，中行衢州分行无论是公司企业的存贷款总量还是中间业务的发展都达到了一个全新的高度，成为了为我市全面服务企业的金融中坚力量。人们总是将十二年看作一个轮回，而从这个十二年中，我们分明可以清晰看到中行人在银企互助中走出的一条坚定而宽广的大路。

　　用实际行动解企业燃眉之急

　　2004年对于浙江海蓝化工有限公司来说是个特殊的年份，这一年衢州利得实业有限公司刚刚开始筹建，这正是浙江海蓝化工有限公司的前身。公司企业主将自己所有的资金均投入到项目的建设之中，项目建设好了，设备安装好了，公司却陷入了资金周围的困境，已经没有多余的资金再用来采购原材料。

　　中行衢州分行得知这一情况后，迅速主动地与浙江海蓝化工有限公司进行接洽，并以企业主个人投资经营贷款形式给企业提供信贷支持300万元，解决了企业的燃眉之急。中行在此后一直将该公司列为潜在的优质中小企业客户，加以重点关注和支持：2005年为企业发放了600万元的流动资金贷款，帮助企业做大做强；2006年又加大了授信支持，投放了1200万元流动资金帮助企业对下游衍生产品进行开发，提升了企业产品的附加值和产品质量；2007年省政府出台衢州市衢江经济开发区化工企业污染整治有关政策，利得实业作为符合产业政策和环保要求的化工企业必须于2007年9月前搬迁至衢州高新技术园区，中行得知情况后又积极支持政府与企业的环保之举，及时投放项目贷款4000万元，并辅之700万元的配套流动资金贷款，让衢州市的高新技术园区中又诞生了一个新的明星企业--浙江海蓝化工有限公司。

　　现在的浙江海蓝化工有限公司已经成为了总资产与销售额均已超亿的知名企业。回顾这几年短暂而不平凡的发展历程时，公司总经理十分感慨：“企业的发展真的离不开银行的支持，中行为我们量身定制的个性化服务更是让企业不断腾飞，对于未来，我们充满信心。”

　　用细致服务展中行品牌形象

　　其实像浙江海蓝化工有限公司一样受益于中行衢州分行“一户一策”，量身定做金融服务的企业不在少数。据中行衢州分行公司业务负责人介绍，自去年国家宏观调控政策实施以来，企业的融资难问题进一步凸显，很多企业都出现不同程度的资金周转困难，正是中行衢州分行全面周到细致的服务，才让像浙江海蓝化工有限公司一样的公司转危为安。

　　在中行衢州分行，记者看到对公业务的柜台窗口人来人往，办理对公业务的人群川流不息，人民币存贷款、外币存贷款、国际结算，资金业务……这些在普通人看来十分复杂的业务，在中行客户总是能够满意而归。在公司业务部记者见到了一位前来办理公司业务的客户，据这位客户介绍，今年年初，公司对开户行提出了新的授信需求，中行分管领导得知情况后马上带领着客户经理进行上门服务，为他们解决了上千万元的授信需求。随后客户经理经常前往企业，针对企业的实际情况组合产品，还做了详细的产品方案供企业参考，对企业的疑问进行一一解决。最后企业与中行建立了长久良好的合作关系。“每个月中行衢州分行的人员都会到我们企业进行回访，了解我们的需求、听取我们的建议，也会不断提供给我们一些产品建议。”这位企业客户告诉记者，企业之所以这么相信中行，是因为中行的工作人员的服务和业务水平确实让人叹服。

　　“今年1-7月份，中行全球系统实际对衢州地区新增授信达到13.5亿元(含海外融资)，在当地各家金融机构中名列前茅。”中行衢州分行公司业务部的工作人员谈起自己与伙伴共同努力所取得的成绩时总是自信中带着几份骄傲。他们说，随着今年7月份以来小企业审批差异化改革的不断推进，随着对优质中小企业客户“绿色通道”政策的进一步实施，中小企业贷款会变得更快更方便。而我们从公司客户一张张满意的笑脸中，似乎已经读出了答案。

编辑: 郑月红