2008年6月18日，是温州银行衢州分行开业半年的日子。为此，衢州日报记者对分行进行了专访，并将推出“记者看温行”系列报道。
作为衢州引进的第一家股份制商业银行——温州银行衢州分行，从其呱呱坠地的第一天起，就引来诸多业内人士和衢温两地百姓的关注。如今，温行落户衢州已近半年，半年来，温行取得的业绩如何？温行对衢州地方经济的发展的推动能力如何？温行对衢州整个金融行业的提升起到了什么样的作用……
带着这些问题，本月初至今，本报记者一行走进温行，访行长，问员工，下企业，去园区，经过半个月的采访梳理，本报从今天起特推出“记者看温行”系列报道，试图对温行的发展业绩、文化战略、机制体制、队伍建设进行全面解读，探询温行发展轨迹。
从开业伊始，到存款总量一跃而至温行总行59家分支行系统排名第六，温州银行衢州分行仅仅花了半年时间。
一家欠发达地区的分行，半年时间就超过已经打拼了10余年的温州银行50多家其它支行？“我们的目标是到今年年末在总行系统排名进前三。”面对记者的疑问，温行衢州分行行长林亮颇为自信地回答。
自信的背后，林亮有其坚实的底气：正式开业至今半年时间，温行衢州分行已完成存贷款总量11余亿元，几乎是每个月都以存贷“双亿”的速度增长。在这份答卷面前，温行总行的领导亦不由得刮目相看。部队出身的温行总行副行长黄陈元，在温行系统向来以严谨著称，可就是他在实地考察衢州分行之后，连声叫好，并要求温行其它支行都要来衢州分行取经。
不俗的成绩，也让市内外同行为之瞩目。义乌稠州、台州泰隆两家商业银行均于去年布兵丽水设立分行，可运行至今，两家分行的存贷款总量之和还不如温行衢州分行一家。
对这份成绩，衢州市政府领导也予以充分肯定。“在今年宏观调控银根紧缩的总体环境下，温行为衢州中小企业的融资提供了较好的平台，对推动衢州经济加快发展起到了推波助澜的作用。”衢州市副市长张波表示。
……
毋庸置疑，这一切已然向我们昭示，温行正在以一股不可抵挡的力量在衢州悄然崛起。
拒绝“东郭先生”
“选择温行，就是选择挑战自我。”从我市一家国有银行跳槽到温行衢州分行的吴向阳说，和国有银行不同，在温行，每个人都凭业绩拿薪酬，没有大锅饭好吃，这就逼得每个人都要玩命地去干，否则就要面临被市场淘汰的危险。
对此，该行客户经理楼金台深有感触。这位80后的小姑娘，她原在一家国有银行做柜台，来温行以后直接进入市场一线。“由于此前没有接触过市场，业务能力、人脉资源都有限，第一个季度下来业绩很不理想。”楼金台说，这让她感到了莫大压力，“主要是现在整个总行对客户经理有个排名制，且每天都要刷新。”
压力激发动力。还是这位楼金台，在领导的关心支持下，通过自己不断努力，成功拿到了在温行的首笔贷款业务，此后她的业绩取得了质的突破。
“温行没有滥竽充数的东郭先生生存土壤。”林亮说，进入该行的每位客户经理助理，都要经过“百十一”标准营销模式的洗礼，即客户经理助理在3个月里要发展100个客户，10个大户，1个重点客户，以此不断增强员工开拓市场的能力。
正是如此，和银行打了多年交道的衢江经济开发区管委会主任何志前甫一接触温行，就被其魅力深深感染。“植根于民间的温行天生有一种蓬勃向上的理念，市场竞争的意识。”何志前说，这是温行在短时间内在衢州迅疾崛起地根本所在。
“借隙”宏观调控
正是有这样一股蓬勃向上的力量，在今年宏观调控总体银根缩紧的语境下，温行却逆风飞飏，“借隙”宏观调控做足做活了中小企业信贷市场。
“一方面是政府提出创业富民、创新强市的战略，不少中小企业嗷嗷待哺，另一方面却是许多银行纷纷紧缩甚至退出放贷，这就造成了资金供求的一个结构性矛盾。”林亮说，在这样的环境下，作为商业银行，温行发挥其自主决策和风险评估能力的优势，果断地向一批中小企业发放了贷款。
常山虎跃水泥公司由于受今年宏观调控行业政策影响，整个水泥产业被列入收紧放贷地对象，其资金链受到了一定影响。水泥产业被列入放贷紧缩对象，但并不意味着每家水泥企业都要紧缩。在全面考察“虎跃”的发展状况后，根据企业需求，温行在很短时间内就向“虎跃”发放了一笔贷款。
房地产业也是今年宏观调控的主要行业。然而，温行没有对房地产企业进行“一刀切”，而是经过对市场的判断、企业的考量，见缝插针地为我市5家房地产企业发放了贷款，此举不仅为其在整个房产界塑造了良好品牌，也有效推动了我市房地产行业科学、健康地发展。
据统计，迄今为止，温行已累计向我市50余家小企业发放了贷款，占全行发放贷款总户数的87%，有效缓解了衢州中小企业资金难题。
吹来行业新风
“温行的崛起，给衢州金融业吹来了一股清新之风。”已经习惯把温行称之为伙伴的何志前说，温行的到来，让他和他的同事们享受到前所未有的信贷服务。
何志前形象地描述了他所经历地这样一个截然不同地信贷审批流程，“其它银行是我们把材料送上去，生杀大权在银行，往往由于一个很细小的问题就要把材料退回来重新改，改了以后还要经过一道道流程，如此往复，一笔贷款没有两三个月基本下不来；而温行呢，客户经理上门主动帮我们出谋划策，对所需材料清单一次性告知，一笔贷款一个星期半个月就差不多了。”
再者，温行的行长和其它银行行长也不同，温行行长给自己的定位是最大的营销员、首席客户经理。“所以，温行行长是经常主动和我们沟通，其它行行长我们想见一面得预约好几次。”何志前说。
对外如此，对内亦如此。“在温行，只要客户需要。客户经理可以随时指挥部门领导，部门领导可以随时指挥行长，在许多银行，则往往是客户经理等着上级层层审批。”在国有银行呆了10余年的温行公司部黄黎明说。
好风凭借力，送我上青天。我们有理由相信，温行崛起，不仅将深刻改造温行，而且还将促动整个衢州金融业全面提升。
(记者 汪江渔)
[稿源：
衢州日报
编辑:
郑月红
]
关 注
